日本Amazonで売れない商品が、米国Amazonで化ける理由｜セラースプライトとGoogle拡張機能で見抜く「売る国」の選び方

皆さん、こんにちは。現代シルクロードビジネス物販講師の黒澤です。

今回は、中国輸入で仕入れた商品を日本Amazonで売るべきか、米国Amazonで売るべきかを見極める考え方について、かなり実践的に掘り下げていきます。

物販をしていると、どうしても「この商品は売れるのか、売れないのか」という一点に意識が向きがちです。

しかし、実際にはそれだけでは不十分です。

本当に見るべきなのは、どの商品を、どの国のAmazonで、どのキーワードで、どの競争環境の中で売るのかです。

同じ商品でも、日本Amazonでは埋もれてしまう。ところが米国Amazonでは供給が少なく、広告費も安く、スペイン語キーワードまで拾えるため、むしろ勝ちやすい。

こういうことが実際に起こります。

逆に、米国Amazonの市場規模が大きいからといって、何でも米国で出せばよいわけでもありません。日本の方が売れている商品も当然ありますし、日本と米国の両方でテストした方がよい商品もあります。

つまり、重要なのは「日本か米国か」を感覚で決めることではありません。

数字を見て、検索意図を読み、競争環境を比較し、売る国を設計することです。

参考動画はこちら

この記事で分かること

• 日本Amazonで失敗した商品が米国Amazonで成功する理由
• 「市場規模が大きい＝必ず売れる」ではない理由
• 日本と米国のAmazonを比較する基本手順
• セラースプライトで見るべき指標
• 月間検索数だけで判断してはいけない理由
• 上位商品の販売数を見る意味
• Googleトレンドで需要の安定性を読む方法
• 需要供給比から埋もれやすさを判断する方法
• ABA集中度で上位寡占を見抜く考え方
• PPC価格から広告参入の難易度を読む方法
• Google Chrome拡張機能で日米Amazonを画像検索する方法
• スペイン語キーワードが米国Amazonで武器になる理由
• 日本と米国の両方でテスト販売する考え方
• スーツケースキャスター交換を例にした市場判断

日本Amazonで売れない商品は、本当に失敗商品なのか

物販初心者がよくやってしまう判断があります。

それは、日本Amazonであまり売れなかった商品を見て、「この商品はダメだった」と結論づけてしまうことです。

もちろん、本当に商品選定を間違えたケースもあります。

しかし、それとは別に、商品そのものが悪いのではなく、売る国・売る市場・売るキーワードが合っていなかっただけというケースもあります。

たとえば、日本ではニーズが小さすぎる商品でも、米国では生活習慣や市場規模の違いから十分に売れることがあります。

逆に、日本では細かい修理・補修・節約ニーズが強く、米国ではそこまで伸びない商品もあります。

つまり、「商品が良いか悪いか」だけではなく、「その商品を欲しがる人がどこにいるのか」を見なければいけません。

物販で危険なのは「絶対値の目安」を欲しがること

Amazon物販では、初心者ほど「目安の数字」を欲しがります。

• 月間検索数は何件以上なら良いのか
• 販売数は月何個以上なら良いのか
• 平均価格はいくら以上なら良いのか
• CTRは何％なら合格なのか
• CVRは何％なら問題ないのか
• ACOSは何％以下なら成功なのか
• セッション数は何人来れば良いのか

気持ちは分かります。

手探りで物販をしていると、何か一つ「これを超えていればOK」という安心材料が欲しくなるからです。

しかし、現実には絶対値だけでは判断できません。

月間検索数が多くても、商品数が多すぎれば埋もれます。販売数が多くても、上位3商品にクリックが集中していれば後発は入りにくいです。PPC単価が高ければ、広告で上位表示させるのにコストがかかります。

逆に、月間検索数がそこまで多くなくても、商品数が少なく、広告費が安く、検索意図が濃ければ、堅実に売れる商品になることがあります。

物販で大切なのは、単独の数字ではなく、数字同士の関係性を見ることです。

日米Amazon比較の基本手順

日本Amazonと米国Amazonのどちらで売るべきかを判断する場合、基本の流れは次の通りです。

1. 日本Amazonで気になる商品を見つける
2. セラースプライトで日本側の市場データを見る
3. 同じ商品・類似商品を米国Amazonで探す
4. セラースプライトで米国側の市場データを見る
5. 月間検索数、販売数、Googleトレンド、需要供給比、ABA集中度、PPC価格を比較する
6. 日本で売るか、米国で売るか、両方でテストするかを判断する

この流れを作ると、商品選定がかなり冷静になります。

「なんとなくアメリカの方が市場が大きそう」ではなく、「このキーワードでは米国の検索数が日本の約3倍ある」「ただし上位販売数は日本の方が強い」「一方で米国は需要供給比が高く、広告単価も安い」といった形で、判断の根拠が具体化されるからです。

例：スーツケースキャスター交換という商品

今回の実演では、「スーツケースキャスター交換」という商品を題材にしています。

スーツケースのキャスターは、安いスーツケースほど壊れやすい部品です。

しかし、キャスターが壊れたからといって、毎回1万円以上かけてスーツケースを買い替えるのはもったいない。

そこで、2,000円前後の交換用キャスターを購入して、自分で取り替えるというニーズが生まれます。

この商品が面白いのは、単なる消耗品ではなく、節約・修理・旅行・DIY・静音化といった複数のニーズを持っている点です。

• スーツケースを買い替えたくない
• 壊れた車輪だけ交換したい
• 旅行前に急いで直したい
• ガラガラ音を静かにしたい
• 工具付きセットで簡単に交換したい
• ダブルホイール型に合う部品を探している

つまり、これは単に「車輪を売る商品」ではありません。

お客様にとっては、「スーツケースを捨てずに延命するための商品」です。

日米で同じ商品を調べる時のキーワード設計

日本Amazonでは、「スーツケース キャスター 交換」「スーツケース タイヤ 交換」「キャリーケース 車輪 交換」といったキーワードで検索されます。

米国Amazonでは、これをそのまま直訳しても不自然になる場合があります。

たとえば、英語では次のような表現が候補になります。

• luggage wheels replacement
• suitcase wheels replacement
• luggage wheel replacement kit
• replacement wheels for suitcase
• spinner luggage wheel replacement
• double wheel luggage replacement
• Samsonite wheels replacement

このように、同じ商品でも、日本語と英語では検索のされ方が変わります。

ここでChatGPT、DeepL、Google翻訳、セラースプライト、Amazon検索窓を組み合わせると、かなり精度高く検索キーワードを探せます。

重要なのは、単なる翻訳ではなく、米国Amazonのお客様が実際に使う言葉に変換することです。

米国Amazonで検索する時は配送先設定に注意

米国Amazonで商品を調べる時、意外と見落としがちなのが配送先設定です。

Amazon.comを日本から開くと、配送先が日本になっていることがあります。

その状態で検索すると、米国在住のお客様が見ている検索結果とズレる可能性があります。

そのため、米国Amazonの商品リサーチでは、配送先を米国内の郵便番号に設定してから検索することが重要です。

これは細かいようで、かなり重要です。

なぜなら、Amazonは配送可能性、在庫位置、FBA配送、地域ごとの表示などを踏まえて検索結果を変えることがあるからです。

セラースプライトで見るべき指標1：月間検索数

まず見るべき指標は、月間検索数です。

月間検索数は、そのキーワードでお客様がどのくらい検索しているかを示す数字です。

今回の例では、日本Amazonの「スーツケース キャスター 交換」系キーワードに対して、米国Amazonの「luggage wheels replacement」系キーワードは、検索数がかなり大きく出ていました。

これは単純に、米国側の方がその商品を探している人が多い可能性を示します。

ただし、月間検索数だけで判断してはいけません。

検索数が多くても、競合が多すぎる場合があります。逆に検索数が少なくても、商品数が少なく、広告費も安く、濃いお客様が検索しているなら狙える場合があります。

セラースプライトで見るべき指標2：上位商品の販売数

次に見るべきなのは、上位商品の直近30日販売数です。

ここで大切なのは、広告枠ではなく、自然検索で上位表示されている商品を見ることです。

「スポンサー」と表示されている商品は、広告費を払って検索結果上部に出ている商品です。

もちろん広告商品も参考にはなりますが、自然検索で上位にいる商品がどれだけ売れているかを見ることで、そのキーワードで本当に購買が発生しているかを確認できます。

今回のスーツケースキャスター交換では、日本側の上位商品の販売数が強く出ていました。一方、米国側は検索数は多いものの、上位商品の販売数だけを見ると日本ほど強くない商品も見られました。

ここで重要なのは、「だから日本が正解」とすぐ決めないことです。

上位商品が強い市場は、需要がある一方で、上位に食い込む難易度も高いからです。

セラースプライトで見るべき指標3：Googleトレンド

次に重要なのが、Googleトレンドです。

セラースプライト上で関連する検索トレンドやGoogleトレンドを見ることで、その商品が一時的に伸びているのか、安定して需要があるのかを確認できます。

Googleトレンドは、最も検索需要が高いタイミングを100として、需要の強弱を相対的に見る指標です。

今回の例では、日本側は2024年頃から需要が上がっているように見えました。これは、旅行需要の回復や、久しぶりにスーツケースを使ったらキャスターが劣化していた、といった背景が考えられます。

一方、米国側では、より安定的に高い検索需要があるように見えました。

これは、米国の国土の広さ、国内移動の多さ、飛行機利用の頻度、出張や旅行の文化、スーツケースの利用頻度などが背景にある可能性があります。

つまり、販売数だけ見ると日本の方が良さそうに見えても、需要の安定性を見ると米国も十分に魅力がある、という判断になります。

セラースプライトで見るべき指標4：需要供給比

初心者が特に見落としやすいのが、需要供給比です。

これは、ざっくり言えば「検索する人の数に対して、関連商品がどれだけあるか」を見る考え方です。

検索数が多くても、商品数がそれ以上に多ければ、供給過多です。

たとえば、検索数が6,000件あっても、関連商品が3万件以上あるなら、お客様の目に触れる前に埋もれてしまう可能性が高くなります。

一方、検索数が1,500件程度でも、関連商品が1,000件程度であれば、相対的にはお客様の目に触れやすくなります。

今回の例では、日本側は商品数が多く、供給過多に見える場面がありました。一方、米国側では、検索数に対して商品数が少なく、需要に対して供給が追いついていないように見えるキーワードもありました。

これが非常に重要です。

日本で売れている市場が、必ずしも参入しやすい市場とは限りません。

売れているけれど、競合が多すぎて埋もれる市場。

販売数はそこそこでも、供給が少なく後発が入りやすい市場。

この違いを見抜くことが、日米比較リサーチの本質です。

セラースプライトで見るべき指標5：ABA集中度

ABA集中度も重要です。

これは、上位商品がその検索キーワードのクリックをどの程度占めているかを見る指標です。

上位3商品がクリックを大きく独占している場合、その市場は上位寡占が進んでいる可能性があります。

たとえば、ABA集中度が40％を超えるような場合は、上位数商品が強く、後発商品が入りにくい市場である可能性があります。

逆に、上位集中がそこまで強くなければ、商品ページ改善、画像改善、広告、レビュー蓄積、差別化によって後発でも入り込める可能性があります。

ここで大切なのは、検索数だけでは市場構造が見えないということです。

市場全体が伸びていても、すでに強いセラーが占めているなら、後発はかなり工夫が必要です。

セラースプライトで見るべき指標6：PPC価格

PPC価格、つまり広告クリック単価も重要です。

Amazonでは、商品ページを作っただけで売れるとは限りません。

特に新規出品の場合、レビューも販売実績もない状態からスタートします。そのため、スポンサープロダクト広告などを使って、検索結果上で露出を作る必要があります。

ここでPPC単価が高いと、1クリックごとに大きな広告費がかかります。

販売価格が低く、利益額が小さい商品でPPC単価が高いと、広告費で利益が吹き飛びます。

逆に、米国Amazonで英語キーワードやスペイン語キーワードのPPC単価が安い場合、広告で上位表示を取りやすくなる可能性があります。

今回の例でも、米国Amazon側ではスペイン語キーワードの広告単価が比較的安く見える場面がありました。

これは、米国Amazonならではの大きなヒントです。

米国Amazonではスペイン語キーワードも武器になる

米国Amazonを扱う上で、意外と見落とされているのがスペイン語キーワードです。

米国にはスペイン語を使うお客様が多くいます。

そのため、Amazon.com上でもスペイン語で検索されることがあります。

今回のようなスーツケースキャスター交換系の商品でも、スペイン語の検索キーワードが出てくることがあります。

もちろん、商品タイトルに無理やりスペイン語を詰め込む必要はありません。タイトルは読みやすさや英語SEOとのバランスが大切です。

しかし、検索用キーワード欄、箇条書き、商品説明、広告キーワードなどに、自然な範囲でスペイン語関連語を入れることは検討できます。

これは、日本Amazonにはない米国Amazonの面白さです。

米国Amazonでは、英語だけでなく、多言語検索の余白まで拾える商品は強いです。

Google Chrome拡張機能を使った日米Amazon画像検索

日本Amazonの商品を米国Amazonで探す場合、キーワード検索だけでは見つからないことがあります。

なぜなら、同じ商品でも、日本語と英語では商品名が違うからです。

その時に便利なのが、画像検索系のGoogle Chrome拡張機能です。

日本Amazonの商品画像から、米国Amazon上の同一商品・類似商品を探すことができます。

ただし、画像検索には癖があります。

たとえば、工具付きのスーツケースキャスター交換セットを検索したいのに、画像内の手袋に反応してしまうことがあります。

その場合は、画像の中で本当に検索したい部分だけを範囲選択します。

1. 日本Amazonで気になる商品を開く
2. 画像検索系のChrome拡張機能を使う
3. 検索対象をAmazon USに設定する
4. 画像全体でズレる場合は、車輪部分だけを範囲選択する
5. 米国Amazon上の同一商品・類似商品を確認する
6. その商品をセラースプライトで分析する

この手順を使うことで、日本Amazonから米国Amazonへの横断リサーチがかなり効率化されます。

なぜ日本で強い商品が、米国で弱く見えることがあるのか

今回のように、日本Amazonの方が上位商品の販売数が多く見える場合があります。

その場合、「日本で売った方がいい」と考えたくなります。

しかし、ここで冷静に見るべきなのは、上位商品の販売数だけではありません。

• 日本では競合商品数が多すぎないか
• 上位商品がクリックを独占していないか
• 広告単価が高すぎないか
• 後発商品が自然検索で露出できる余地はあるか
• 米国側に未成熟なキーワード市場はないか
• スペイン語キーワードなど、別ルートの流入がないか
• 米国側の需要が安定していないか

上位商品が売れている市場は魅力的に見えます。

しかし、それはすでに強い競合が利益を取っている市場かもしれません。

後発が見るべきなのは、上位セラーの売上だけではなく、自分が入った時に露出できる余地です。

日米両方で売るという選択肢

日本か米国かを、必ず一つに絞る必要はありません。

むしろ、商品によっては日本と米国の両方でテストする方が合理的です。

たとえば、500個仕入れる場合、すべて日本に送るのではなく、200個を日本、300個を米国に送る。あるいは、100個を米国、400個を日本に送る。

もっと小さく始めるなら、30個ずつ、50個ずつでも構いません。

中国から仕入れる段階で、日本向けと米国向けに分けて出荷できる体制があるなら、日米同時テストは非常に有効です。

なぜなら、日米で同じ商品を販売することで、実際の販売データを比較できるからです。

• どちらの方が早く売れるか
• どちらの方が広告費が安いか
• どちらの方がレビューが入りやすいか
• どちらの方が返品率が低いか
• どちらの方が利益率が高いか
• どちらの方が次回発注しやすいか

机上のリサーチである程度判断した上で、小ロットで実地検証する。これが非常に堅実です。

「日本で失敗した」は、米国展開のヒントになる

日本Amazonで売れなかった商品を、ただの失敗として処分してしまうのはもったいないです。

その商品は本当に悪かったのでしょうか。

それとも、売る国が違ったのでしょうか。

キーワードが違ったのでしょうか。

商品ページの訴求が違ったのでしょうか。

広告をかける場所が違ったのでしょうか。

ここを検証するだけで、失敗商品の見方が変わります。

失敗商品とは、商品そのものが悪いのではなく、売り方・売る場所・売る言葉を間違えた商品であることも多いのです。

商品リサーチは「商品探し」ではなく「市場の読み解き」である

今回の話で一番重要なのは、商品リサーチを単なる商品探しだと思わないことです。

商品リサーチとは、市場の読み解きです。

• 誰が欲しがっているのか
• どんな言葉で探しているのか
• どの国で検索されているのか
• どの商品がクリックされているのか
• 上位セラーはどれだけ強いのか
• 広告費はいくらかかるのか
• 供給過多なのか、供給不足なのか
• キーワードに未開拓の余白があるのか
• 英語以外の検索語で拾える余地があるのか

これを見ていくのが本当の商品リサーチです。

セラースプライトは非常に多機能なツールです。最初は飛行機のコックピットのように、どこを見ればよいのか分からないかもしれません。

しかし、最初からすべての機能を使う必要はありません。

まずは、月間検索数、上位販売数、Googleトレンド、需要供給比、ABA集中度、PPC価格、逆引きキーワード。このあたりを押さえるだけでも、商品リサーチの精度は大きく変わります。

今回のスーツケースキャスター交換から見える販売戦略

では、今回のスーツケースキャスター交換を実際に販売するなら、どのような戦略が考えられるでしょうか。

1. 日本Amazonでは差別化が必須

日本では上位商品の販売数が強く出ている一方、関連商品数が多く、供給過多に見える可能性があります。

そのため、ただ同じようなキャスターセットを出すだけでは埋もれやすいです。

日本で出すなら、工具付き、静音ゴム、ダブルホイール対応、サイズ表の分かりやすさ、交換手順の画像、失敗しない測り方、動画QRコードなど、商品ページ側の差別化が必要です。

2. 米国Amazonではキーワード余白を狙う

米国では、英語キーワードだけでなくスペイン語キーワードも含めて、検索流入の余白が見えます。

また、需要供給比が日本より良いキーワードが見つかるなら、後発でも露出できる可能性があります。

米国で出すなら、luggage wheels replacement、suitcase wheel replacement kit、spinner luggage wheel replacement、replacement wheels for suitcase などの英語キーワードに加えて、検索用キーワード欄にスペイン語関連語を入れることも検討できます。

3. 日米同時テストも有効

日本も米国も一定数売れる見込みがあるなら、初回から片方に全振りする必要はありません。

小ロットで日本と米国に分けて送り、実際の販売データを比較する方法が有効です。

特に中国輸入の場合、同じ工場・同じロットで仕入れた商品を、出荷先だけ日本FBAと米国FBAに分けることも戦略として考えられます。

米国Amazonで売るなら「市場規模」だけでなく「生活環境」を見る

米国Amazonで商品を売る時、よく「市場規模が日本の何倍だから有利」と言われます。

もちろん、市場規模は重要です。

しかし、それだけで判断してはいけません。

米国で売れる商品を見つけるには、市場規模だけでなく、生活環境を見る必要があります。

• 国土が広い
• 国内移動が多い
• 飛行機移動が身近
• 出張・旅行ニーズが安定している
• DIY修理文化がある
• 買い替えより修理を選ぶ層もいる
• 英語以外の検索言語も存在する

スーツケースキャスター交換は、こうした米国の生活文脈と相性が良い可能性があります。

つまり、米国Amazon販売では、単に「アメリカは市場が大きい」ではなく、「なぜその商品がアメリカ人の生活の中で必要とされるのか」まで考えることが重要です。

セラースプライトは「答えを出すツール」ではなく「仮説を磨くツール」

ここで誤解してはいけないのは、セラースプライトを使えば自動的に正解商品が見つかるわけではないということです。

セラースプライトは、答えを出すツールではありません。

仮説を磨くツールです。

「この商品は良さそうだ」と思ったら、その仮説を数字で確認する。

「日本で売れるかもしれない」と思ったら、日本側のデータを見る。

「米国の方が良いかもしれない」と思ったら、米国側の検索数、販売数、需要供給比、PPC価格を見る。

「スペイン語検索も拾えるかもしれない」と思ったら、逆引きキーワードや広告キーワードを確認する。

このように、仮説と数字を行き来することで、仕入れ判断の精度が上がります。

まとめ：売れる商品ではなく「売る国まで設計された商品」を選ぶ

今回は、日本Amazonで売れない商品が米国Amazonで化ける理由、そしてセラースプライトとGoogle Chrome拡張機能を使って日米Amazonを比較する方法について掘り下げました。

• 日本Amazonで売れない商品が、米国Amazonで売れることはある
• 商品そのものではなく、売る国・売るキーワード・売る市場がズレている場合がある
• 絶対値の目安だけで商品判断してはいけない
• 月間検索数だけでなく、上位販売数、Googleトレンド、需要供給比、ABA集中度、PPC価格を見る必要がある
• 日本で上位商品が売れていても、供給過多なら後発は埋もれやすい
• 米国では検索数、需要の安定性、多言語キーワード、広告単価の安さにチャンスがある場合がある
• Google Chrome拡張機能を使うと、日本Amazonの商品画像から米国Amazon上の同一・類似商品を探しやすい
• 画像検索では、検索したい部分だけを範囲選択することが重要
• 米国Amazonではスペイン語キーワードもSEO・広告上の武器になり得る
• 日本か米国かを一つに決めず、日米同時テストする戦略も有効
• 商品リサーチは商品探しではなく、市場の読み解きである
• セラースプライトは答えを出すツールではなく、仮説を磨くツールである

物販で大切なのは、単に「売れそうな商品」を探すことではありません。

売る国まで設計した上で商品を選ぶことです。

日本で売るのか。

米国で売るのか。

日米両方で売るのか。

英語キーワードで攻めるのか。

スペイン語キーワードも拾うのか。

広告で上位表示を取りに行くのか。

競合が多い市場で差別化するのか。

供給が少ない市場で堅実に拾うのか。

ここまで考えて初めて、商品リサーチは「仕入れてもよい判断」に近づきます。

日本Amazonで失敗した商品も、米国Amazonでは宝の山かもしれません。

逆に、米国Amazonで埋もれる商品が、日本Amazonでは堅実に売れることもあります。

だからこそ、感覚ではなく、数字と市場構造を見て判断していきましょう。

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補足・免責事項

本記事はYouTube動画の内容を元に作成しております。日本Amazon、米国Amazon、セラースプライト、Google Chrome拡張機能、Googleトレンド、Amazon SEO、PPC広告、ACOS、ROAS、ABA、需要供給比、スーツケースキャスター交換、中国輸入、米国Amazon販売、日本Amazon販売、Amazon FBA、商品リサーチ、広告運用などに関する内容は、市場状況、ツール仕様、Amazon規約、為替、物流費、広告単価、競合状況により変動する可能性があります。

実際に商品を仕入れる際は、Amazonの出品可否、カテゴリー要件、知的財産権、商標、意匠、著作権、画像使用権、商品安全性、輸入規制、関税、消費税、FBA納品要件、広告ポリシー、各ツールの利用規約を必ず確認してください。本記事は特定商品の販売成功、利益獲得、広告効果、Amazon審査通過、在庫消化を保証するものではありません。

商品リサーチ、仕入れ判断、広告運用、販売国の選定、日米同時テスト、ツール利用に関する最終判断は、ご自身の責任にてお願いいたします。必要に応じて、税理士、弁理士、弁護士、行政書士、通関業者、物流会社、Amazon公式サポート、各ツール提供元など専門家・公式情報をご確認ください。

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